「いつか自分の脱毛サロンを開業したいけれど、本当に儲かるのだろうか？」
「何から手をつけていいか分からないし、収益のイメージも湧かない…」そんな風に悩んでいませんか？
この記事は、脱毛サロンの開業を夢見るあなたが、その夢を現実にするための具体的な道筋を描けるように作成しました。
専門用語を一切使わず、豊富な具体例と共に、開業までの具体的なステップと、誰もが気になるリアルな収益シミュレーションを徹底解説します。
この記事を読めば、あなたの「脱毛サロンを開業したい」という想いを、確実な一歩へと変えることができるでしょう。
結論から解説！脱毛サロン開業は儲かるのかリアルな収益シミュレーションを公開します
多くの方が最も知りたいのは「結局、脱毛サロンは儲かるのか？」という点でしょう。
結論からお伝えすると、正しい知識と計画があれば、脱毛サロンの開業で安定した収益を得ることは十分に可能です。
この章では、具体的な数字を用いた収益シミュレーションを通じて、儲かる仕組みを明らかにしていきます。
コラム：収益シミュレーションの精度を高めるコツ
正確な収益シミュレーションを行うには、経費を「固定費」と「変動費」に分けて考えることが重要です。
- 固定費：売上に関わらず毎月必ず発生する費用（例：家賃、脱毛機のリース代、ネット通信費など）
- 変動費：売上に応じて変動する費用（例：脱毛用ジェルやシーツなどの消耗品費、売上に応じて支払う広告費など）
これらを区別することで、損益分岐点（利益がゼロになる売上高）が明確になり、より現実的な事業計画を立てることができます。
まずは目標月収から逆算する脱毛サロンの売上計画の立て方についてお話しします
脱毛サロンで儲かるためには、まず自分がどれくらいの収益を目指したいのか、具体的な目標月収を設定することが全てのスタート地点です。
例えば、あなたが手元に残したい利益として月収50万円を目指すとしましょう。
そこから逆算して、必要な売上を計算していきます。
仮に全身脱毛1回の料金を2万円、お客様一人あたりの平均利用額である客単価を1万5千円と設定した場合、目標を達成するために必要な集客数や施術回数が見えてきます。
この目標設定とそこからの逆算思考が、今後の行動計画の全ての基礎となるのです。
脱毛サロン経営にかかる具体的な経費の内訳と利益計算のシミュレーションを紹介します
売上目標が見えたら、次にかかる経費を具体的に洗い出していきましょう。
脱毛サロン経営の経費には、様々なものがあります。
- 家賃（テナントの場合）
- 水道光熱費
- 業務用脱毛機のリース代または減価償却費
- タオル、ジェル、シーツなどの消耗品費
- インターネットや予約システム利用料などの通信費
- ホットペッパービューティーなどの広告宣伝費
- その他雑費
例えば、自宅サロンで開業して家賃を抑え、月々の経費合計が20万円だったとします。
もし月の売上が80万円あれば、単純計算で「80万円（売上） – 20万円（経費） = 60万円（利益）」が残ります。
このシミュレーションを開業前にどれだけ具体的に行えるかが、成功の確率を大きく左右します。
個人経営の小規模脱毛サロンでも十分に儲かる収益モデルの事例を解説します
「大手のような大規模なサロンでないと儲からないのでは？」と心配する必要は全くありません。
むしろ、個人が経営する小規模な脱毛サロンだからこそ実現できる高い収益モデルが存在します。
例えば、VIOや顔脱毛、メンズのヒゲ脱毛など、特定の部位や客層に特化することで専門性を高め、高いリピート率を誇るサロン。
あるいは、オーナー自身がお客様一人ひとりと深く向き合い、丁寧なカウンセリングを行うことで顧客満足度を極限まで高め、広告費をかけずに口コミだけで予約が埋まっているサロンなど、成功例は数多くあります。
脱毛サロンを開業したいと思ったらまず始めるべきコンセプト設計とターゲット顧客の決定方法
収益のイメージが湧いたら、次はいよいよ具体的な開業準備のステップに進みます。
成功する脱毛サロンを作るために最も重要なのが、お店の土台となる「コンセプト」と「ターゲット顧客」を明確にすることです。
ここが曖昧だと、内装、メニュー、価格、宣伝方法など、後の全ての計画がブレてしまい、誰にも響かない中途半端なサロンになってしまいます。
コラム：理想のお客様像「ペルソナ」の具体的な設定方法
ターゲット顧客をより深く理解するために「ペルソナ」を設定してみましょう。
ペルソナとは、あなたのお店にとって最も理想的な、架空の顧客像のことです。
- 名前、年齢、性別、居住地
- 職業、年収、ライフスタイル
- 趣味、興味関心
- 脱毛に関する悩みや願望
このように、一人の人間として具体的に設定することで、その人が本当に求めるサービスが見えてきます。
あなたの脱毛サロンは誰のためのもの？ターゲット顧客を具体的に絞り込む重要性
「20代から40代の美容に興味がある女性」といった漠然としたターゲット設定では、誰の心にも響きません。
「近所の大学に通う、初めての脱毛で痛みが不安な20歳のA子さん」や、「子育てが一段落し、自分のためのご褒美として質の高いサービスを求める45歳のBさん」のように、人物像が目に浮かぶまで具体的に絞り込むことが成功の鍵です。
ターゲットが明確になれば、その人が好みそうな内装、喜ばれるサービス、そして効果的な宣伝方法まで、全ての判断基準が明確になります。
競合サロンとどう差別化する？儲かる脱毛サロンの魅力的なコンセプトの作り方
あなたのサロンの周辺にも、きっと多くの競合サロンが存在するでしょう。
その中で生き残り、儲かるサロンになるためには、他とは違う「あなたのサロンならではの魅力」、すなわち魅力的なコンセプトが必要です。
例えば、「痛みが極端に少ない最新脱毛機を導入しているサロン」「完全個室でアロマが香る、究極のリラクゼーションを提供するサロン」「仕事帰りに気軽に立ち寄れる、都心で働く男性専門のメンズ脱毛サロン」など、あなたのサロンを象徴する「売り」を考え抜きましょう。
コンセプトとターゲットに合わせた脱毛サロンのサービス内容とメニューの考え方
ターゲット顧客とコンセプトが決まれば、提供すべきサービス内容とメニューもおのずと見えてきます。
例えば、ターゲットが忙しい社会人であれば、夜21時まで営業したり、オンラインで24時間予約を受け付けたり、施術時間が短いスピーディーなメニューを用意したりすることが喜ばれるでしょう。
学生がターゲットなら、学割プランや支払いやすい分割払いの回数券を用意するのも有効です。
常にお客様の視点に立ち、その人の生活に寄り添ったメニュー構成を考えることが、満足度とリピート率を高め、結果的に儲かるサロンへと繋がります。
失敗しないための脱毛サロン開業資金計画！初期費用と運転資金のリアルな内訳を解説
脱毛サロンの開業には、当然ながら資金が必要です。
計画段階で甘い見通しを立ててしまうと、開業後に資金繰りに窮し、サービスの質を落としたり、最悪の場合、廃業に追い込まれたりする可能性があります。
ここでは、開業に必要な「初期費用」と、経営を安定させるための「運転資金」について、リアルな内訳を詳しく見ていきましょう。
コラム：融資面談で好印象を与える事業計画書のポイント
日本政策金融公庫などから融資を受ける際、事業計画書の提出は必須です。
担当者は「この人にお金を貸して、本当に事業を成功させ、返済してくれるか」を見ています。
ポイントは、具体的な数字の根拠（収益シミュレーション）を明確に示し、自分のサロンの強みや成功への熱意を伝えること。そして、自己資金をある程度用意していることも、本気度を示す上で非常に重要になります。
脱毛サロン開業に必要な初期費用はいくら？物件取得費から備品購入費まで徹底解説
初期費用とは、サロンをオープンするその日までに、一度だけかかる費用の総額です。
主な内訳は以下の通りです。
- 物件取得費：店舗を借りる際の保証金、礼金、仲介手数料など（家賃の6～10ヶ月分が目安）
- 内装工事費：壁紙、床、照明、間仕切りなど。居抜き物件かスケルトン物件かで大きく変動
- 業務用脱毛機購入費：最も大きな割合を占める費用。100万円～500万円以上と幅広い
- 備品購入費：施術ベッド、椅子、カウンセリング用の机、タオル、ガウン、パソコンなど
- 広告宣伝費：オープン前のチラシ作成、ウェブサイト制作費など
自宅サロンかテナントサロンか、脱毛機を新品で買うか中古にするかによって金額は大きく変動しますが、一般的には200万円～1,000万円程度を見ておくと良いでしょう。
見落としがちな運転資金の重要性！脱毛サロン経営を軌道に乗せるための資金計画
運転資金とは、サロンをオープンしてから経営が安定するまでの間、事業を継続していくために必要なお金のことです。
開業当初は、すぐにお客様でいっぱいになるわけではありません。
売上がゼロでも、家賃や水道光熱費、消耗品費、広告費などの支払いは毎月発生します。
そのため、最低でも3ヶ月分、理想を言えば半年分の運転資金を開業資金とは別に用意しておくことで、売上がなくても焦らずに集客やサービス向上に集中でき、経営を早期に軌道に乗せることができます。
これは、廃業リスクを減らすための何より重要な「心の保険」となるのです。
自己資金だけで足りない場合の資金調達方法！日本政策金融公庫の融資などを紹介
自己資金だけでは開業資金が不足する場合、資金調達を検討する必要があります。
その代表的な方法が、政府系金融機関である日本政策金融公庫からの融資です。
特に、これから事業を始める人や始めて間もない人向けの「新創業融資制度」は、無担保・無保証人で利用できる場合があるため、多くの起業家が活用しています。
その他にも、地方自治体が設けている「制度融資」や、返済不要の「補助金・助成金」なども活用できる可能性があります。
商工会議所や自治体の相談窓口で、早い段階から情報収集を行い、専門家に相談することをおすすめします。
儲かる脱毛サロンの物件選び！自宅サロンとテナントサロンのそれぞれのメリットとデメリット
どこでサロンを開業するかは、収益に直結する非常に重要な決定事項です。
大きく分けて「自宅の一部を利用する自宅サロン」と「店舗物件を借りるテナントサロン」の2つの選択肢があります。
それぞれのメリット・デメリットを深く理解し、自分のコンセプトや資金計画に合った物件を選びましょう。
コラム：賃貸契約時の注意点「居抜き物件」とは？
居抜き物件とは、前のテナントが使用していた内装や設備がそのまま残された状態で貸し出される物件のことです。
サロン向けの居抜き物件が見つかれば、内装工事費を大幅に削減できるという大きなメリットがあります。
ただし、設備が古かったり、自分のコンセプトと内装が合わなかったりする場合もあるため、契約前にしっかりと現地を確認することが重要です。
初期費用を抑えたい方向け！自宅で始める脱毛サロン開業のメリットと注意点
自宅サロンの最大のメリットは、何と言っても家賃がかからず、物件取得費も不要なため、初期費用を大幅に抑えられる点です。
通勤時間もゼロで、自分のペースで働きやすいのも魅力です。
しかし、生活感が出てしまいやすいため、プライベート空間と施術スペースを完全に分ける工夫が必要です。
また、住所が公開されることによるプライバシーの問題や、マンションの場合は管理規約で事業目的の利用が禁止されていないかを必ず確認するなど、事前の確認が不可欠です。
集客力と信頼性を重視するなら！テナントで始める脱毛サロン開業のメリットと注意点
テナントサロンは、駅前や人通りの多い路面店などに出店すれば、それだけで高い集客効果が期待できます。
看板を出すことで認知度も上がりやすく、お客様からの信頼性も高まります。
一方で、毎月の家賃という大きな固定費が発生するのが最大のデメリットです。
また、内装工事に多額の費用がかかることや、営業時間に制約がある場合もあります。
安定した集客が見込めるか、事業計画と照らし合わせて慎重な立地選びが求められます。
脱毛サロンの立地選びで失敗しないためのポイントと人通りや競合の調査方法
物件を決める前には、必ず自分の足で現地調査を行いましょう。
- 時間帯・曜日の確認：平日と休日、昼と夜でそれぞれ人の流れや街の雰囲気がどう変わるかを確認します。
- ターゲット層の確認：自分のサロンのターゲット顧客が、そのエリアに実際にどれくらい住んでいるか、または働いているかを分析します。
- 競合調査：周辺にどのような競合サロンがあるのか、そのサロンの価格帯、サービス内容、外から見た雰囲気などを調査します。
これらの調査を徹底することで、「こんなはずじゃなかった」という後悔を防ぐことができます。
（文字数制限のため、ここで一度区切ります。続きが必要な場合はお申し付けください。）
